Lors des phases de prospection auprès de vos futurs clients, vous serez régulièrement confrontés à des personnes qui tenteront de
négocier vos tarifs. Il faut être préparé à ce cas de figure pour savoir comment y répondre.
Pourquoi un DJ devrait-il baisser son tarif ?
Le principe de base, c'est que vous n'avez a priori aucune raison d'accepter de négocier votre prix à la baisse. Si vous êtes
un DJ professionnel, vous n'avez pas fixé le tarif de vos prestations au hasard. Votre grille tarifaire correspond à une réalité économique et à des critères tangibles tels que :
- votre expérience en tant que deejay,
- le matériel que vous utilisez,
- vos frais de déplacement et autres charges,
- le type d'évènement que vous devez animer,
- la concurence sur votre secteur,
- etc.
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On ne demande pas à un taxi ou à un chauffagiste de diminuer ses prix, pourquoi un DJ devrait-il accepter de le faire ?
Si vous baissez trop régulièrement le prix de vos prestations, cela peut avoir de nombreuses répercution négatives. Tout d'abord vous courrez le risque de ne pas équilibrer vos comptes à la fin de l'année. Même si votre activité de
DJ pro est une passion, le but reste avant tout de pouvoir en vivre et pour cela il faut que vos rentrées d'argent soient toujours supérieures à vos charges.
Vous risquez ensuite d'être tenté, même inconsciemment, de fournir une prestation de moins bonne qualité pour un client qui n'aura pas voulu payer le tarif affiché. Et là c'est votre réputation qui sera mise en jeu. Vous pourrez également regretter d'avoir baissé le montant de votre devis si un autre client prêt à payer le prix se présente ensuite pour un évènement à la même date. Pour toutes ces raisons, il faut savoir dire "non" à un client qui vous demande de
baisser le prix de vos prestations de DJ mais il faut également lui expliquer clairement les raisons de votre refus.
Diminuer quand même son tarif de DJ ?
Malgré tout cela, vous pourrez parfois avoir envie d'accepter de baisser votre tarif pour des raisons qui vous seront personnelles (une période creuse dans votre planning, une soirée particulière que vous souhaitez absolument animer, une prestation pour un ami...). Bien sûr, rien ne vous empêche de le faire après avoir bien pesé le pour et le contre. Après tout, vous êtes
un DJ indépendant et vous êtes le seul maître à bord !
Dans ce cas, pensez bien à faire figurer le rabais accordé sur le devis. Cela vous permet d'indiquer clairement au client qu'il a bénéficié d'une réduction et laisse également apparaitre votre tarif "officiel" au cas où le devis serait transmis à un autre client potentiel
en recherche d'un DJ pour animer une soirée.
